【フルリモート】デジタル化でウェルネス業界を変革する急成長企業のSales OPS /営業企画(MGR候補)

株式会社hacomono

東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F

この求人の魅力ポイント

・ウェルネス業界の未来を担う次世代SaaSで、社会課題解決など幅広く貢献できる

・フルリモート/フレックス勤務でライフスタイルも大切に働ける

・セールスチームの成長に直接関わることができるやりがいのあるポジション

こんな人におすすめ

・デジタル化推進や社会課題解決に情熱を持ち、ウェルネス業界に貢献したい方

・場所や時間にとらわれず、自分に合った働き方を実現したい方

求人詳細

仕事内容

【hacomonoについて】

株式会社hacomonoは、フィットネスジムやスクールなどウェルネス産業のDXを推進するバーティカルSaaSのスタートアップです。2019年3月に提供を開始した『hacomono』は、店舗運営のための会員管理・予約・決済プラットフォームです。既にフィットネス業界における売上トップ100社の30%以上が導入し、7,000を超える会員制店舗・施設に導入されています。2022年3月には38.5億円の資金調達(シリーズC)を行い、組織の急拡大を図っています。

 

営業組織の規模はISからCSまで含めると100名ほどになっています。そこに合わせて商材の幅も拡大しており、「個の力」から「仕組みで成果が出る」営業体制への転換が求められています。今こそ、“誰がやっても成果が出せる”営業組織の仕組みをゼロからつくる、本質的な見直しと再設計が必要です。この重要なタイミングにおいて、Sales Ops/営業企画のマネージャー候補として、事業成長にレバレッジをかけられる方を募集します。

 

【仕事内容】

営業組織の成長に伴い、営業メンバーが最大限の成果を発揮できる仕組みと環境づくりをリードするポジションです。Salesforce等を活用した営業プロセスの設計・最適化を通じて、営業活動の効率化と質の向上を推進。データ分析やKPI設定を駆使して、現場の課題を可視化し、改善施策を実行します。営業資料やツールの整備、ナレッジ共有などのイネーブルメント施策も担い、チーム全体のパフォーマンス向上を支援していだきます。変化の大きいフェーズで裁量を持ち、営業現場の成長及び事業のグロースを後押ししたい方にご参画いただきたいです。

 

【お任せする仕事内容】
・プロダクト知識、セールススキル向上を目指したイネーブルメント
・営業戦略の策定および実行支援
・営業プロセス・業務フローの整理と最適化(リード獲得〜契約までのEnd to End設計)
・営業活動データの可視化とKPI設計(SQL・Tableauなどを活用)
・営業資料、ツールの作成、整備
・商談管理、予実管理、案件パイプラインの分析と改善提案
・部門横断プロジェクトの企画・推進(課題特定〜施策検討及び実行)
・チームマネジメント(メンバー育成、組織づくり)
※上記の業務は例であり、適正に合わせてお任せしていきます

 

【やりがい・魅力】
・全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる
営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。

・経営・事業と直結したOps戦略を実行できる
営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。

・チームビルディング・マネジメントの経験が積める
今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます(MGR候補としての登用前提)。

・急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる
シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。

 

【勤務地詳細】

原則、フルリモート ※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。

必須条件

・法人営業に関する実務経験(IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可)
・営業企画もしくはセールスイネーブルメントの実務経験(営業プロセス設計、KPI分析、ツール導入・運用など幅広い業務を担当した経験が望ましい)
※特に戦略立案から実行まで主体的に関わった経験を重視しています

歓迎条件

・営業生産性向上・セールスイネーブルメント経験
・営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験
・データ分析スキル(Looker、BigQuery など)
・CRMシステムの使用経験
・論理的思考力と問題解決能力

求める人物像

・プロダクト・営業・経営企画など多様な関係者と連携しながら、事業のレバレッジとなる「仕組みづくり」に熱意を持てる方
・再現性と改善サイクルに価値を感じ、営業成果の仕組み化にこだわりたい方
・フェーズの変化をポジティブに捉え、自ら設計・提案・推進ができる方
・分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方

募集の背景

事業拡大に伴う募集です。

募集要項

募集職種 その他営業系
業種 インターネットサービス
雇用形態 正社員
試用期間 3ヶ月
勤務地 東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F
就業時間 00:00〜00:00
フレックスタイム制
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 (ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分) 【休憩時間】 ①勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合:45分間 ②勤務時間が8時間を超える場合:60分間
休日・休暇 ・完全週休2日制(土日)、祝日 ・年末年始(12/29〜1/3) ・有給休暇(初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与) ・誕生日休暇(本人または家族) ・子の看護休暇(有給として付与)

給与・福利厚生

給与 年俸700万円〜1,000万円
年収700万円〜1,000万円
※雇用期間の定め:なし
待遇・福利厚生

・昇給年2回(7月、1月)
・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
・交通費支給
・イベント参加費補助
・資格取得支援制度
・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro(開発)/ MacBook Air
※希望者には、ディスプレイモニタを支給
・リモートワーク手当あり

会社情報

企業名 株式会社hacomono
所在地 東京都渋谷区神宮前2丁目34番17号 住友不動産原宿ビル5F
資本金 100,000,000円
代表 代表取締役CEO 蓮田 健一
社員数 -
ホームページ https://www.hacomono.co.jp/
【フルリモート】デジタル化でウェルネス業界を変革する急成長企業のSales OPS /営業企画(MGR候補)
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