【ソリューションセールス/アカウントパートナー】スポーツ・エンタメ業界のDX推進・LTV最大化に向けた深耕営業

【会社概要】

ライブリッツは、高度な技術力・データ分析力を武器とした少数精鋭のコンサルタント・エンジニア集団です。『最新テクノロジーを駆使したITソリューションを提供し、世の中のデジタルイノベーションを実現する』ことをミッションに、AI・IoTなどを活用した「スポーツ事業」、ドローン・ICTなどを活用した「地域創生事業」を行っています。

スポーツ事業では、福岡ソフトバンクホークス様、読売巨人軍様をはじめ、野球・サッカー・ハンドボールなど様々な競技のプロスポーツ企業に対し、各種データを分析しチーム戦略を提案するコンサルティング支援および関連システムの提案・構築、またファンクラブサイトやECなどチームの収益化に関するシステム提供を行っています。地域創生事業では、農業経営のデジタル化に向けたデータ活用の推進に取り組んでいます。業務支援アプリの開発からセンサーシステムの導入などITを活用し農業の新たな形を作り出しています。今後はその他産業へも展開し、IT技術を活用した新たな仕組みを生み出すことで、地域創生および日本の社会課題の解決に貢献していきます。

【業務内容】
当社の既存顧客に向けた深耕型営業をお任せいたします。アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。

・顧客深耕：顧客との定期的なリレーションを通じて、ファン増加・収益向上に直結する潜在的な課題を仮説立てし、情報収集を徹底して課題を特定
・ソリューション提案：社内のコンサルタントと連携し、課題解決に向けたソリューションを企画提案
・契約・予算管理： アカウント担当として契約内容の合意や見積作成、担当顧客の売上管理
・アカウントプランの策定と実行：自社の営業売上目標達成に向けた営業戦略の検討、推進

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

【当ポジションの魅力】
・顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業：顕在化している課題への企画提案だけではなく、「顧客のありたい姿」から逆算した「事業や組織が潜在的に抱える課題」や「事業成長に向けて将来的に生じることが想定される課題」を特定して提案するスキル（問題把握力や課題設定力、企画力）が身につきます。
・圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境です。
・介在価値の大きさ：対峙する顧客のレイヤーは様々ですが、経営層含めて事業責任を負う方との直接対話が多く、課題は事業や売上にダイレクトに影響することも多いです。また、当社のセールス組織は少数精鋭で運営しているため、一人一人の売上が当社事業成長にもダイレクトに影響を与えるため、顧客・自社事業双方への影響力の大きなポジションです。

【想定キャリアステップ】
・セールスマネージャー： 営業戦略の立案からチームの目標達成（KPI管理）までを統括。
・ビジネスプロデューサー： 顧客との強固な関係を活かし、新しいビジネスモデルやサービスの立ち上げをリード。
・アカウントエグゼクティブ： 特定の巨大アカウントを専任し、経営の意思決定に深く関与する専門家。

【取引先企業、チーム（抜粋）】
日本野球機構（NPB）、公益財団法人日本サッカー協会（JFA）などのスポーツ協会をはじめ、福岡ソフトバンクホークス、読売ジャイアンツなどのプロ野球団、清水エスパルス（Jリーグ）、ジークスター東京（ハンドボール）、 NTTドコモレッドハリケーンズ大阪（ラグビー）など、多様な競技のサポートをしています。今後も様々な競技へ進出し、プロチームおよびアマチュアチーム向けのサービスを拡大していきます。

【受動喫煙対策】

屋内禁煙

・既存顧客への深耕営業経験　3年以上
・無形商材のソリューション提案経験
・画一されたサービスや商材の提案ではなく、顧客課題に沿ってカスタマイズやサービス、ソリューションを企画して提案した経験

・SIerまたはITベンダーでの営業経験
・経営層への直接の提案・折衝経験
・プロジェクトマネジメントやパッケージ導入支援の経験
・IT業界のトレンドを把握する高い情報キャッチアップ力
・スポーツ・エンタメ業界への強い興味・関心

・顧客の懐に入り込み、長期的な関係構築が得意な方
・自ら仮説を立て、目標達成に向けて逆算して動ける方
・チームでの勝利にこだわり、社内のチームメンバーと連携して業務を進めていくことができる方
・変化を楽しみ自走できる方