【スポーツ×データ活用】プロスポーツチームのファンビジネス・集客を最大化する営業

【会社概要】

ライブリッツは、高度な技術力・データ分析力を武器とした少数精鋭のコンサルタント・エンジニア集団です。『最新テクノロジーを駆使したITソリューションを提供し、世の中のデジタルイノベーションを実現する』ことをミッションに、AI・IoTなどを活用した「スポーツ事業」、ドローン・ICTなどを活用した「地域創生事業」を行っています。

スポーツ事業では、福岡ソフトバンクホークス様、読売巨人軍様をはじめ、野球・サッカー・ハンドボールなど様々な競技のプロスポーツ企業に対し、各種データを分析しチーム戦略を提案するコンサルティング支援および関連システムの提案・構築、またファンクラブサイトやECなどチームの収益化に関するシステム提供を行っています。地域創生事業では、農業経営のデジタル化に向けたデータ活用の推進に取り組んでいます。業務支援アプリの開発からセンサーシステムの導入などITを活用し農業の新たな形を作り出しています。今後はその他産業へも展開し、IT技術を活用した新たな仕組みを生み出すことで、地域創生および日本の社会課題の解決に貢献していきます。

【業務内容】
プロスポーツチームやエンターテインメント企業に対し、ファンマーケティングの高度化やDX推進を目的とした提案営業を担当していただきます。

・顧客深耕と課題発掘：定期的な対話を通じて、顧客の事業目標や潜在的な課題（集客数、ファンロイヤリティ、データ活用等）を特定
・ソリューション提案：自社プロダクト「FastBiz」や「Fastball」を軸に、システム開発、データ分析、DXコンサルティングを組み合わせた提案書の作成・プレゼンテーション
・プロジェクトの組成：顧客の熱量を高めた状態でコンサルタントと連携して提案内容を検討し、提案まで推進
・アカウントマネジメント：見積作成、契約締結、担当アカウントの予算・売上管理
・新規開拓：インバウンドおよびアウトバウンドによる潜在顧客へのアプローチ

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

【想定キャリアステップ】
アカウント担当として顧客ビジネスを成功へ導いた先には、ご自身の志向や強みに応じて
「セールスマネージャー」や「ビジネスプロデューサー」、「カスタマーサクセス責任者」などにチャレンジいただきます。

・セールスマネージャー：営業部門責任者/マネージャーとして当社の事業計画達成のための営業戦略の立案やチームマネジメントを担っていただきます
・ビジネスプロデューサー：新規事業や新サービスの企画や、大規模プロジェクト全体の統括を担っていただきます
・カスタマーサクセス責任者：顧客満足度向上をミッションとし、導入後のプロジェクト支援組織のマネジメントを担っていただきます。

【当ポジションの魅力】
・経営層と対峙する「視座」の獲得： 顧客の経営層や事業責任者と直接対話する機会が多いため、ビジネスの構造を理解する視点や、高度なコンサルティングセールス能力が磨かれます。
・攻めのDXで顧客の成功を創出する醍醐味： 自分が提案した仕組みが、スタジアムの満員御礼やファンの新しい体験として形になります。スポーツ・エンタメ業界の最前線で、ビジネスの枠組みを変える面白さがあります。
・スペシャリストとのチーム戦： 社内のコンサルタントやエンジニアといった各分野のプロフェッショナルとチームを組み、個人のスキルを超えた大規模な提案を実現できます。

【取引先企業、チーム（抜粋）】
日本野球機構（NPB）、公益財団法人日本サッカー協会（JFA）などのスポーツ協会をはじめ、福岡ソフトバンクホークス、読売ジャイアンツなどのプロ野球団、清水エスパルス（Jリーグ）、ジークスター東京（ハンドボール）、 NTTドコモレッドハリケーンズ大阪（ラグビー）など、多様な競技のサポートをしています。今後も様々な競技へ進出し、プロチームおよびアマチュアチーム向けのサービスを拡大していきます。

・SIerまたはIT業界での法人営業経験　1年以上
・論理的思考力に基づき、顧客の潜在課題を特定・構成できる提案力
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力
・スポーツやエンターテインメント業界への強い興味・関心

・コンサルティング業界のご経験をお持ちの方
・無形商材でのソリューション企画、提案のご経験をお持ちの方
・システム開発の基礎知識、またはエンジニアとしての実務経験をお持ちの方
・新規事業の立ち上げや、大規模なアカウントマネジメントのご経験をお持ちの方

・自律自走できる方: 待ちの姿勢ではなく、自ら課題を見つけ、解決に向けてアクションを起こせる方
・誠実で顧客志向の方: 顧客の課題に対して真摯に向き合い、信頼関係を大切にできる方
・チームワークを重視できる方: エンジニアや他の職種のメンバーに対し、リスペクトを持って協働できる方
・知的好奇心が旺盛な方: 新しい技術やビジネストレンドに対して常にアンテナを張り、学び続ける意欲のある方
・フットワークが軽く、変化を楽しめる方: 事業フェーズの変化や新しいツールの導入に対して柔軟に対応できる方