【リモート可】営業マネージャー候補：成長スタートアップのセールスチームを牽引する1人目

【会社について】

私たち、株式会社NextStairs（ネクストステアーズ）は、スポーツテック・スタートアップ企業です。スポーツチームやスポンサー企業やスポーツイベントの効果・価値を算出することをメイン事業としています。具体的には「メディア露出」「来場者への効果」「社会的活動の効果」等でAIテクノロジーやデータ分析力やアカデミックとの連携でスポーツチームのマーケティング支援を行っています。
2022年創業のスタートアップです。当事業は2024年4月からローンチしており、歴が浅いですが、既にNPB・Jリーグ・Bリーグ・スポンサー企業様などの導入実績があります。今後は、日本国内の様々な競技チームとのお取り組みやアジアを中心に海外展開をしていきます。
 

【仕事内容】
当社のセールス部門のマネージャー候補として、営業戦略の立案から実行、チームビルディングまで幅広くお任せします。将来的には営業責任者として、経営陣とともに事業成長をリードいただくポジションです。

具体的には、以下のような業務を想定しています：
・営業戦略の立案およびKPI設計・管理
・リード獲得〜商談〜契約締結までの一連のセールス業務（プレイングも含む）
・セールスチームの立ち上げ・育成・マネジメント
・プロダクトやマーケティング部門と連携した営業フローの改善
・顧客との信頼関係構築および長期的なリレーションマネジメント
・営業活動のデータ分析および仕組み化・再現性の構築
・将来的なセールス部門の責任者としての組織運営

【現状と課題】

当社はスポーツ業界における課題をテクノロジーで解決するべく、2024年にサービスをローンチしたスタートアップです。プロダクトの開発と磨き込みを優先してきたことで、一定の市場評価を得られるサービスに成長し、今まさに本格的な営業拡大フェーズに突入しています。
しかし現状では、代表や少人数のメンバーが営業を兼務している状況であり、営業体制はまだ整っていません。属人的な営業活動となっており、再現性のある営業プロセスの構築やチーム体制の整備が急務となっています。
また、獲得したリードを活かしきれていない、案件化率にばらつきがある、受注後のフォローが属人的、といった課題も散見されます。これらを改善し、事業としての「売れる仕組み」を設計・実行できるセールスリーダーが今、最も必要とされています。
今後は営業組織の立ち上げにとどまらず、マーケティング、カスタマーサクセスなど関連部門との連携を含めたビジネスサイド全体の強化を進める予定です。その中核を担う「0→1」フェーズの幹部候補として、自由度と責任のある環境で挑戦いただけます。

【この仕事の魅力】
セールス組織の1人目として入っていただく今回のポジションでは、ただの“営業職”にとどまらない、会社の成長に直結する本質的なチャレンジをお任せします。

市場開拓・営業戦略の立案・顧客との信頼構築・チーム立ち上げ・他部門連携——これらを「自分の手でゼロから構築していく経験」は、大手企業やすでに成熟した組織では得られません。
扱うサービスや事業そのものの磨き込みにも関与できるため、マーケティングやプロダクトサイドとも近く、売るものを一緒に創る体験も可能です。経営層と常に対話しながら意思決定に関与し、自らの戦略が売上や事業成長という目に見える成果につながる、手触り感のある成長環境です。
「どんな顧客に、どんな価値を、どう届けるか」
この問いに、正解のない中で仮説検証を繰り返しながら営業の再現性を作っていく。
このプロセスをリードできるのは、“最初の一人”だけです。

 
★会社の制度・評価・福利厚生★
・社会保険完備、有給休暇、定期健康診断
・ChatGPTチームプランの無料利用
・書籍手当
・ストックオプション
・通勤手当、在宅勤務制度

今後も様々な制度等を一緒に構築していきましょう。

・フィールドセールスのご経験
・BtoB営業のご経験

・SaaS／広告/無形商材の法人営業経験
・インサイドセールスの経験
・カスタマーサクセスの経験

・スポーツ業界への強い興味・関心がある方
・目標達成に向けて粘り強く行動できる自走力の高い方
・スタートアップ業界への強い興味・関心がある方