【フルリモート】デジタル化でウェルネス業界を変革する急成長企業のエンタープライズセールス

【会社について】

hacomonoはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や運動習慣の向上、健康寿命の延伸など健康に関する社会課題を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。

【今後の事業展開について】

スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。他国では、オフライン（リアル店舗）がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。一方で、日本におけるスポーツクラブ、スイミングスクール、ゴルフスクール、体操スクール・公共運動施設などのウェルネス店舗・施設は、デジタル化・オンライン化に遅れを取っており、入会時の書類作成、会員証発行・スクールレッスンの出欠管理、台帳でのパーソナルトレーニング管理などアナログ的手続きが多く、まだ多くの店舗において非対面型店舗運営に課題があります。今後、まだアフターデジタル化が進んでいない日本においても、国主導・政府主導で間違いなく進みます。ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。

【お任せしたい業務】

■大規模顧客のアカウントマネージャー
・新規および既存の担当顧客との提案・折衝・契約管理
・社内外のパートナーとの連携を通じた、本質的なソリューションの提案
・中長期的な顧客課題解決に向けた、具体的なアクションプランの設計
・アップセル・クロスセルによる予算目標の達成
■モノづくりの最前線
・既存の提供価値に捉われず、業界変革につながるビジネスプランの創造
・プロダクトチームやBizDevとの実現可能性のコミュニケーション
・VoCや業界知見の積極的なフィードバック

【組織体制】
エンタープライズ本部は３グループに分かれております。そのうち1つは公共施設向けのグループ。他2つに関しては大規模顧客のアカウント開拓・深耕を目的としています。

【やりがい・魅力】
・数十万人規模の顧客体験を変革する、社会インフラ級プロダクトを大手企業に提案できる
・業界全体のDXを牽引し、経営課題から顧客体験まで幅広く伴走できる
・複雑な意思決定やシステム連携をリードし、高度な営業スキルと経営視点を磨ける
・新規事業やエコシステム拡大にも直結し、事業戦略にインパクトを与える営業ができる
・型が定まっていない成長フェーズで、営業組織の勝ちパターンを自ら作れる

【勤務地詳細】

原則、フルリモート

※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。

【受動喫煙対策】

屋内禁煙

・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長etc）との折衝経験
・チーム単位でのソリューション提案経験
・利害の異なる複数組織を持つ顧客のアカウントプランニング経験

・基幹システム・ERP・各種SaaSやECソリューションなどのITプロダクト営業経験 3年以上
※特に中堅企業（従業員100名〜2000名規模）に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
・クリティカルシンキングの実践経験
・ウェルネス・フィットネス業界での業界知見
・複数プロダクトを組み合わせたソリューションの提案経験

・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
・他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方