【アパレル・リテール】公式グッズを一気通貫で担うFanaticsの「ホールセール部 セールス」

【会社について】

ファナティクス・ジャパンは、米国発のグローバルデジタルスポーツプラットフォーム「Fanatics」のアジア拠点として2018年に設立されました。「ファン体験を徹底的に高める(Relentlessly Enhancing the Fan Experience)」を会社の使命(ブランドパーパス)に掲げ、スポーツチームやイベントの公式パートナーとして、ユニフォームやアパレル、グッズの企画・製造・販売を一気通貫で行っています。

NPB(5球団)、Jリーグ(6クラブ)、Bリーグ(2クラブ)をはじめ、MLB東京シリーズ、WBC、PSGジャパンツアー、NBAジャパンゲームスなどの国際スポーツイベントでも公式ストアを運営し、日本のスポーツファンに最高のグッズ購買体験を提供しています。2018年の設立以来、売上は9倍以上に成長し、社員数も150名を超えるなど、事業規模を拡大し続けています。 急成長を続けるファナティクス・ジャパンで、スポーツのファン体験をともに創る仲間を募集しています。

【仕事内容】

Wholesale部門にて、プロ野球球団・Jリーグクラブ・Bリーグクラブをはじめとするスポーツチームやイベント関連商品のBtoB販売・卸営業、および商品供給に関わるオペレーション全般をお任せします。

Fanatics Japanが取り扱うユニフォーム、アパレル、タオル、雑貨、応援グッズなどを、取引先・販売チャネル・イベント特性に合わせて最適に届けることで、より多くのファンが公式グッズに触れられる機会を広げていくポジションです。

単なる受発注対応にとどまらず、MD、リテール、EC、ロジスティクス、倉庫、外部パートナーと連携しながら、販売計画、在庫配分、納品調整、売上管理、取引先対応まで幅広く推進いただきます。スポーツビジネスの成長を支えるBtoBチャネルの中核として、ファン体験の拡大と売上最大化に貢献していただきます。

【具体的な仕事内容】

①卸販売・取引先対応
・既存取引先への商品提案、受注対応、納品調整
・新規取引先・販売チャネルの開拓サポート
・取引先ごとの販売状況、在庫状況、納品スケジュールの管理
・商品情報、価格、納期、販売条件などに関する社内外の調整
・取引先からの問い合わせ対応、課題解決、関係構築

②受発注・在庫・納品管理
・卸販売に関する受発注データの作成、管理、システム入力
・商品別・取引先別の在庫確認、出荷指示、納品進行管理
・欠品・過剰在庫・納期遅延などのリスク把握と対応
・倉庫、物流パートナー、社内関連部門との出荷・配送調整
・店舗・イベント・ECとの在庫バランスを踏まえた商品供給の調整

③売上管理・レポーティング
・卸チャネルの売上実績、出荷実績、在庫状況の集計・分析
・取引先別・商品別の販売動向の把握
・売上最大化に向けた追加提案、在庫消化施策の検討
・月次・シーズンごとのレポート作成
・数値をもとにした業務改善、販売計画の精度向上

④社内外との連携・業務改善
・MD部門と連携した商品展開・販売タイミングの調整
・Retail／EC／Logistics部門と連携した在庫・納品・販売施策の推進
・スポーツチーム、イベント、販売先の特性を踏まえた商品供給体制の構築
・業務フロー、管理ツール、受発注プロセスの改善
・トラブル発生時の原因整理、再発防止策の検討・実行

※出張あり（頻度は低いです）
 

【仕事のやりがい・魅力】

このポジションの魅力は、Fanatics Japanが展開する公式グッズを、店舗やECだけでは届ききらないさまざまな販売チャネルへ広げ、より多くのファンに届けられる点です。

Wholesale部門は、取引先対応、受発注、在庫、物流、売上管理をつなぐ“ハブ”のような役割を担います。MDが企画した商品、倉庫にある在庫、販売先のニーズ、試合やイベントのタイミングをつなぎ合わせ、「どの商品を、どこに、いつ、どれだけ届けるか」を考え、実行していく仕事です。自分の調整や判断が、売上や在庫効率だけでなく、ファンが商品を手に取れる機会そのものに直結する手応えがあります。

また、スポーツビジネスならではのスピード感も大きな特徴です。チームの成績、選手の活躍、記念試合、優勝争い、大型イベントなどによって需要が大きく動く中で、社内外の関係者と連携しながら最適な供給を実現していきます。予定通りに進める力だけでなく、変化に応じて柔軟に考え、関係者を巻き込みながらやり切る力を磨くことができます。

Fanatics Japanは、公式ライセンスグッズの企画・製造・販売を一気通貫で担う成長企業です。Wholesale領域においても、既存のやり方を守るだけではなく、販売チャネルの拡大、業務フローの改善、データを活用した在庫・売上管理など、事業成長に向けた新しい取り組みに挑戦できる環境があります。

「スポーツに関わる仕事がしたい」「営業・受発注・在庫管理・物流調整などの経験を、よりスケールの大きな事業で活かしたい」「ファン体験を支える裏側の仕組みづくりに関わりたい」という方にとって、ビジネスの手触りと社会的な面白さの両方を感じられるポジションです。

【受動喫煙対策】

屋内禁煙