【フルリモート】デジタル化でウェルネス業界を変革する急成長企業のSMBセールス（MGR候補）

【hacomonoについて】

hacomonoは、フィットネスクラブやスクールなどの“ウェルネス産業”を支えるSaaSとして急成長を遂げており、今後は既存事業のマルチプロダクト化やBtoCを含む新規事業の立ち上げなど、さらなる事業拡大フェーズに突入しています。

組織拡大と事業成長の加速に伴い、組織をインダストリーごとに分けるため新たなリーダーシップを求めています。即戦力としてフィールドセールスを牽引しつつ、マネージャーとしてチームを率いる候補者を募集します。これまでのご経験と実績を活かし、裁量を持って事業成長に貢献できる、大きなチャンスです。

【お任せする仕事内容】

単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングマネージャーとしてご活躍ください。SMB Core部のフィールドセールス業務に加えて、以下のミッションをお任せします。
※THE MODEL型の組織運営を行なっており、IS/FSなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

・セールス部の目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント
　∟メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走
　∟目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善
・事業成長を加速させる戦略立案と実行
　∟MRR、受注率、ARPU（顧客単価）向上に向けた戦略設計と実行
・顧客の本質的な課題解決に深くコミット
　∟SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案
　∟プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進

【やりがい・魅力】

・SaaSプロダクトの販売を通して、ヒアリング力や提案力のスキルアップが実現可能
・成果次第で早期にリーダー、マネージャーの経験が積めるキャリアパス
　∟例）入社半年でリーダーへの昇格実績や、新規事業のセールスリーダーへの抜擢等
・ウェルネスに関わるスポーツ経験や興味関心を活かして、社会的意義や社会貢献性の高い仕事ができる

【勤務地詳細】

原則、フルリモート ※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。

【受動喫煙対策】

屋内禁煙

・チームマネジメント経験（リーダーとしてメンバーを牽引した経験）
・新規顧客開拓の実績/成果がある方
・関東圏在住（本社へ出社できる方及び、首都圏にてオフラインの商談対応ができる方）

・SaaS業界での法人営業経験3年以上
　∟単なるツール導入ではなく、顧客の要件定義や業務フロー改善を含むソリューション営業の経験
・リモートワーク環境での業務経験（オンライン商談経験等含む）
・フィットネス・ウェルネス業界への深い理解や関心
・スタートアップ・ベンチャーなど変化の多い環境での勤務経験
・hacomonoのプロダクトやミッションに強く共感を持てる方

・自分から積極的に動き、チームみんなで協力しながら大きな成果を出せる方
・チームマネジメントだけでなく、裁量をもち事業のグロースに貢献したい方
・お客様の成功を通じて社会全体をより良くすることに貢献したいという強い思いがある方
・アンラーニングしながら急成長環境を楽しめる柔軟性がある方