【フルリモート】デジタル化でウェルネス業界を変革する急成長企業のマーケティング（リード獲得・ナーチャリング／リーダー候補）

【会社について】

株式会社hacomonoは、フィットネスジムや運動スクールなどウェルネス産業のDXを推進するバーティカルSaaSのスタートアップです。2019年3月に提供開始した『hacomono』は、店舗運営のための会員管理・予約・決済ができるオールインワンの経営プラットフォーム。既にフィットネス業界における売上トップ10社のうち9社が導入し、7,000を超える店舗に導入されています。2023年には38.5億円の資金調達（シリーズC）を行い、T2D3を狙うペースで急激に事業拡大させていく計画のため、マーケティング本部のメンバーを増員します。

【具体的な業務内容】
１）担当マーケットのマーケティング戦略・戦術の立案

・特定の業種やセグメントのオーナーとして、目標達成に向けた戦略・戦術の立案を推進

２）ウェビナー、カンファレンス、ホワイトペーパーなどによるリード、商談の獲得

・１）の計画に基づき、具体的な打ち手の企画、実行を推進
・自部門だけでなく、デザイン部門、パートナーセールス部門、インサイドセールスなどを巻き込みながらの成果最大化
・コンテンツを通じたリードナーチャリングの企画、実行
・上記を通じた手法の型化

３）デジタルマーケティングの運用　※状況に応じて変動あり

・リスティング、Metaなど、リード獲得を目的とした広告運用の管理実行
・代理店や業務委託、インサイドセールスなどと連携し、チャネルとしての生産性向上に寄与
hacomonoは強みのあるフィットネス領域において、キャズムを超える高いシェアを獲得しています。その中で更なる事業成長を実現するためには、①今対峙している市場に新たな価値提案を行い、これまで獲得できていなかったセグメントを獲得する　②新たな市場を開拓する　の2点に挑戦していく必要があります。いずれにおいても、セールスドリブンで突破していくには限界があり、よりスケーラブルに、スピーディに実現していくために、マーケットごとの戦略戦術を企画実行し切っていきたいと考えています。

【組織概要】
マーケティング本部は大きく2つの部に分かれています。

・マーケティング部：Web広告・展示会・セミナー等でデマンドジェネレーションを行う
・インサイドセールス部：獲得したリードの商談化・ナーチャリングを行う
このポジションは、マーケティング部におけるリーダー候補ポジションの募集です。

【勤務地詳細】

原則、フルリモート

※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。

【受動喫煙対策】

屋内禁煙

・toB、toCにおける以下いずれかの実務経験が累計1年以上
　∟ウェビナーの企画実行
　∟ホワイトペーパーの企画制作
　∟リードナーチャリング、CRMの企画実行
・上記の業務を通じて、Pardot、Marketo、HubspotなどのMAツールの活用経験
・BIツールあるいはスプレッドシートやエクセルなどを用い、施策のファネル可視化とボトルネック把握を定量的に分析するスキル

・B2BのIT・SaaS製品のマーケティングに関する業務経験
・デジタルマーケティングの運用経験
・インサイドセールスと連携したり、あるいは自身がインサイドセールとしてリード対応を行い、ウェビナーなどからの商談創出を推進した経験

・B2Bマーケティング分野でキャリアアップしたい方
・チャネルのスペシャリストではなく、マーケットに向き合い戦略戦術を立案するスキル、経験を得たい方
・リード数だけでなく、商談や受注などまで考えてPDCAを回していきたい方
・制作会社や広告代理店ではなく、事業会社で実践経験を積みたい方
・顧客であるスポーツ施設・ウェルネス施設の経営に関する知識を高める学習意欲のある方
・誰かに素材を支給してもらうだけでなく、自ら考えて品質の高いコンテンツを制作しようとする意欲のある方