【標準労働時間7時間／リモートワークあり】ミュラージャパンにて「法人営業担当」

【ポジションについて】

営業担当領域での売上予算額、粗利額の達成をする。担当領域は、チーム（プロ、実業団、大学、高校等）、小売り、卸、等に及ぶ。具体的な担当顧客は、他営業メンバーとの分担によって変わる。　サッカー・ラグビー・バスケットボール・バレーボール・野球等の日本代表チーム・プロチーム・トップチームと友好で長期的な関係を保つ・構築する。ミューラー社の一員としてチームと友好的・有機的に働き、積極的に経営に参画する。
当社のミッションは、世界最高水準のスポーツケアやリカバリー製品群で、人生という長いゲームの中で、使用される方々をよりイキイキとさせていくことである。その中で営業チームは、単にモノを売るのではなく、イキイキとさせるための解決法やコトを提供する。
 

【具体的には】 
①主要顧客との長期取り組み計画: 主要顧客との長期的な視点でのWin-Winを構築する。結果として当社のビジョンである「Fearless Confidence (揺るぎのない自信)」を当社製品使用者に提供する。
どのような戦略・方向性によって顧客の実利に至るのかを把握・具体化し、そこに至る過程を具体化する。それによって、継続的な当社の売上増に至るような、関係を構築する。顧客の実利とは、流通であれば顧客の売上や利益、名声拡大を考える。チームであれば、負傷率の削減や早期の回復、それらによるチーム自体の更なる勝利への飛躍、等を想定する。

②営業担当領域での予算達成のための戦略構築: 長期的な視点の中において、当該年度および中長期的な成果への結果を出す。そのために、担当顧客の個々の環境、競合商品使用状況、ニーズやパフォーマンス改善機会を十分に把握し、その解決法を提供することで、営業予算達成へ計画的に導く。  

③短期（3か月）単位での営業活動の計画と実行: 計画的な予算達成のために、3か月単位での営業活動を準備し、効率的な顧客訪問計画を踏まえて、週単位での実績につながる営業活動を実行する。年間予算を顧客別・月別に進捗管理し、着地点を見定めた予算達成を継続する。  

④ファクト・ベースでの営業案内実行: マーケティングチームが構築したセールスオーガナイザーを十分に活用し、現行商品での満たされていないニーズに対して、当社の新製品・既存品でのそのニーズに応えるメリットと、ファクトに基づいた事由を伝え、より積極的な製品の営業案内実行を推進する。