【J1クラブ求人】セレッソ大阪のスポンサー営業

【チームについて】

私たちセレッソ大阪は、「SAKURA SPECTACLE」(サクラ スペクタクル)という クラブ理念のもと、「サッカーを核とする事業を展開し、夢・希望・感動にあふれたスポーツ文化の振興と地域社会の発展に貢献する」ことを目標に掲げています。

そのためには、サッカーの勝ち負けと同じくらい地域社会の発展に貢献することは大切なことだと考えています。決して簡単な道のりではありません。ファン・サポーター、パートナー様、地域の皆様といった、セレッソを応援して頂いているすべての方々を巻き込んでいくことが大切です。

そしてセレッソでは、そのようなクラブに関わるステークホルダーの皆様を”セレッソファミリー”と呼ばせていただいております。一人でも多くの方をファミリーとして迎え、輪を拡げていくことが、クラブの成長、そして地域社会の発展へと繋がると信じています。

【仕事内容】

ビジネスパートナーシップ部の営業メンバーとして、新規・既存のパートナー企業を担当し、企業の経営課題に対してセレッソ大阪のアセットを活用した解決策を提案していただきます。新規については商談から契約、契約後の権益の履行・アクティベーションの実行、効果の振り返りまでを一気通貫で担うポジションです。

【具体的な業務内容】

・新規パートナー企業の対応（アポ獲得、商談対応、プランニング、提案書の作成、契約締結までの事務対応）

・既存パートナー企業へのアカウントマネジメント（権益の履行、アップセル/クロスセルの提案（契約更新含む）、効果測定、契約周りの対応）

・企業の経営課題（営業、販促、顧客獲得、リード獲得、福利厚生、採用等）に応じた、クラブアセットを活用したソリューションおよび協賛メニューの提案・企画

・権益の履行、アクティベーション施策の企画から実行、振り返りまでの推進

・SFAなどデジタルツールの活用（議事録、パイプライン管理、提案仮説の登録など）

・営業企画との連携

・社内関係部署（MD、プロモーション、広報、ホームタウン等）との連携・調整

【部門が今後強化したいテーマ】
単なるスポンサー営業ではなく、企業の経営課題を起点とした「ソリューション営業」への転換を推進しています。より多くの企業の課題を解決できる組織となることで、顧客企業によりクラブの価値を実感いただき、大きなビジネスを動かしていきたいと考えています。クラブの規模を大きくしていくためにも、新規・既存の両面でパートナーシップをより強化していく方針です。
 

・経営課題起点のソリューション営業への転換と、課題解決型の提案ができる人員の拡充
・既存パートナー企業への、個社ごとのクラブ主導の手厚い対応
・パートナー企業の満足度の向上
・現場で得たアイデアを営業企画へ連携し、施策やメニューに反映する仕組みづくり

・新規パートナー企業へのアプローチ数の拡大と、新規獲得
・パートナー企業と共創するアクティベーション企画の強化
・スポーツへの関わりがなかった企業からも、事業成長の相談が寄せられるクラブになること
 

【キャリアパス】

複数のキャリアパスを用意しています。

入社後は、まず営業メンバーとして、既存パートナー企業の担当と新規パートナーの獲得に取り組んでいただきます。その後は、営業メンバーとして経験を積みながら専門性を高めていく道のほか、営業企画として、リードの創出、商談の創出、デジタルツール活用による営業の業務効率改善などに携わっていただく可能性もあります。

将来的には、営業企画と連携しながら、商品（協賛メニュー）の開発、営業目標および来期・再来期の目標設定、BtoB マーケティングの実行などを担っていただく可能性があります。さらに、マネージャーとして複数のメンバーを束ねる管理職のポジションもお任せしたいと考えています。
 

※ご本人の志向や適性によっては、社内の他部署へ異動する可能性もあります。

【選考過程】
面接（WEB面接可）、適性検査

【受動喫煙対策】

敷地内全面禁煙