【フルリモート】デジタル化でウェルネス業界を変革する急成長企業のtoBマーケター

【hacomonoについて】
hacomonoはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や運動習慣の向上、健康寿命の延伸など健康に関する社会課題を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。

【組織体制】
マーケティング本部はマーケティング部・ブランドコミュニケーション部・インサイドセールス部と3つのグループで構成されています。
今回募集しているマーケティング部は受注MRR達成のために必要なリード数をISへ供給することをミッションに、CAC（顧客獲得コスト）の低い手法論の開発と横展開による利益化への貢献、これまでアクセスできていない新たなマーケットへの開拓促進をミッションとして日々の業務を取り組んでいます。

【お任せする仕事内容】
① ウェビナー・イベント施策の戦略設計〜推進
マーケティング／事業目標と接続した年間・月次の施策設計
ターゲットに応じたテーマ選定、登壇者の選定・交渉
共催企業、ISチーム、デザイナーなど社内外メンバーとの連携を通じた実行
成果分析・振り返りをもとに、再現性のある手法へと型化・ナレッジ化

② ホワイトペーパー／コンテンツ施策の企画・実行
マーケティングKPIやセールスプロセスと接続したコンテンツテーマの設計
訴求内容・構成案の検討から制作ディレクションまで一貫してリード
社内のプロダクト・セールス・CSなどからのインプットや、外部ライターとの連携を通じたコンテンツ開発

③ リードナーチャリング戦略の立案・実行
リードの状況や営業プロセスをふまえた、全体設計・シナリオ設計
メール／ホワイトペーパー／ウェビナーを連動させた施策実行とファネル改善
効果測定（CV率・商談化率等）に基づく継続的な改善と仕組み化

【やりがい・魅力】
・戦略設計からリード獲得〜育成〜商談化まで一気通貫で実行できる

・マーケットやチャネルのオーナーとして裁量を持って活動できる
・バーティカルSaaSだからこそ、業界に深く入り込んだ企画の立案、顧客ビジネスモデルに精通した上でのコンテンツ開発が求められることで、マーケターとしての成長が加速できる
・高いシェアのバーティカルSaaSであるhacomonoの急成長フェーズに携われる

【勤務地詳細】

原則、フルリモート ※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。

【受動喫煙対策】

屋内禁煙

・B2Bプロダクトのマーケティング経験（1年以上）
・ウェビナー、ホワイトペーパー、ナーチャリング施策いずれかの経験
・MAツール（Pardot／Marketo／Hubspot 等）の使用経験
・施策結果をファネル分析・可視化するスキル（BI／Excel／Spreadsheet）

・SaaS／IT業界でのマーケティング経験
・インサイドセールスとの連携・商談創出の実務経験

・「売れる仕組み」を自分の手でつくりたい方
・事業会社で「事業成長に直結するマーケティング」をやりたい方
・商談や受注までを視野に入れ、事業貢献を実感したい方
・裁量ある環境でマーケターとしてスピード成長したい方